ทุกคนตั้งแต่ลูกค้าใน Fortune 500 ไปจนถึงองค์กรการกุศลที่อยู่ด้านล่างจะขอส่วนลดและบริจาค ตอบตกลง และสร้างต้นทุนให้เป็นราคาของคุณหากผู้ผลิตรายการโทรทัศน์ยอดนิยมขอให้คุณจัดหาผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อแลกกับ “การส่งเสริมการขาย” คุณจะไหม ลอร่า วอร์ชิงตันปฏิเสธวอร์ชิงตันเป็นเจ้าของร้าน Laura’s Little Bakery ในเมืองลิเวอร์พูล ประเทศอังกฤษ เมื่อเร็ว ๆ นี้ เธอถูกขอให้อบเค้กให้กับ
หนึ่งในดารารายการทีวีชื่อดังของอังกฤษชื่อLove Island
การชำระเงินของเธอ? “การเปิดโปง” บนบัญชีโซเชียลมีเดียของรายการ เธอได้รับคำมั่นสัญญา วอร์ชิงตันไม่ประทับใจ
“การเปิดเผยไม่ได้ชำระ ค่าใช้จ่ายของฉัน” เธอบอกกับผู้ผลิตรายการตามรายงานของ Buzzfeed News “พูดตามตรงนะ ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องน่าอายที่บริษัทอย่างคุณไปหาธุรกิจอิสระเล็กๆ เพื่อขอของฟรี”
นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่สิ่งนี้เกิดขึ้นกับเธอ วอร์ชิงตันอ้างว่าเธอได้รับคำขอเค้กฟรี “อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง” คำขอมาจากบุคคล องค์กรที่ต้องการบริจาค ส่วนลดที่ร้องขอโดยลูกค้าที่สั่งซื้อจำนวนมาก และแม้แต่รายการทีวีอื่นๆ เช่น X Factor
ที่เกี่ยวข้อง: 4 CEOs แบ่งปันความลับของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีครองตลาดของคุณ
“มันน่าหงุดหงิดมาโดยตลอด และเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเพิ่งพูดว่าไม่ สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นอีกต่อไป” เธอกล่าว “ฉันทำงานหนักมาก ฉันทำงานมาก 17 ชั่วโมงต่อวัน ฉันทำเองทั้งหมด”
วอร์ชิงตันมีสิทธิ์ที่จะไม่แจกของฟรีอีกต่อไปหรือไม่? ไม่. เธอผิดไปแล้ว แต่ไม่ต้องกังวล ลอร่า ฉันคิดว่าฉันมีทางออก
ฉันขอของฟรีตลอดเวลาและมันก็ทำให้ฉันคลั่งไคล้เช่นกัน ฉันให้บริการแก่ลูกค้าที่คาดหวังโดยไม่ต้องขอเงิน (เหมือนกับที่ลูกค้าของฉันให้ตัวอย่างแก่ลูกค้าที่คาดหวังของพวกเขา) บริษัทของฉันจัดการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราฟรีทุกเดือน เราส่งจดหมายข่าวฟรีพร้อมคำแนะนำสำหรับผู้ใช้ เราเขียนเอกสารที่มีคำแนะนำฟรี เราจัดมีตติ้งสนับสนุนด้านเทคนิคฟรีทุกเดือน เรามักจะเสนอเพื่อช่วยลูกค้าให้เป็นอิสระเมื่อพวกเขาอยู่ในภาวะดอง เราบริจาคเพื่อการกุศล เมื่อฉันถูกขอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ ฉันมักจะยอมจำนนเพื่อทำธุรกิจ
ที่เกี่ยวข้อง: ดู: วิธีรับประโยชน์สูงสุดจาก SEO โดยใช้ความพยายามน้อยที่สุด
เช่นเดียวกับลอร่า ของฟรีเหล่านี้ทำให้ฉันเสียเงินและเวลา แต่นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้: ไม่มีใครสนใจ พวกเขาไม่สนใจฉัน หรือลอร่า ไม่มีใครสนใจต้นทุนของเรา ไม่มีใครสนใจผลกำไรของเรา ไม่มีใครสนใจว่าในหนึ่งวันเราทำงานกี่ชั่วโมง หรือมีคนขอสินค้าฟรีจากเรากี่คน
ไม่มีใครสนใจว่าฉันเป็น “เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก” และทุก ๆ
ดอลลาร์ที่พวกเขาได้รับจะออกมาจากกระเป๋าของฉันทันที คนสนใจแต่ตัวเอง พวกเขาไม่มีการยับยั้งขอการฝึกอบรมฟรีหนึ่งวันหรือส่วนลด 5 ดอลลาร์สำหรับอัตรารายชั่วโมงของเรา (พูดจริงๆ ฉันถูกถามตลอดเวลา) คุณสามารถเล่นเกมนี้หรือไม่ก็ได้
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีที่สร้างสรรค์ในการใช้ตัวอย่างฟรีเพื่อขยายธุรกิจของคุณ
ข่าวดี: ปัญหา “freebie” ของวอร์ชิงตันนั้นแก้ไขได้ง่าย มันเป็นเพียงคณิตศาสตร์
ถ้าเธอใช้เวลาหกเดือนหรือหนึ่งปีและติดตามบนสเปรดชีตทุกครั้งที่เธอยอมรับคำร้องขอของฟรี เธอจะรู้ว่าความต้องการเหล่านี้ทำให้เธอต้องเสียค่าใช้จ่ายอะไรบ้างต่อปี จากนั้นเธอสามารถสร้างค่าใช้จ่ายรายปีนั้นให้เป็นงบประมาณในปีหน้าได้อย่างง่ายดาย และหากจำเป็น ให้เพิ่มราคาโดยรวมอีกสองสามเพนนีเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ค่าใช้จ่ายนี้ไม่มีอะไรมากไปกว่าค่าใช้จ่ายด้านการตลาดซึ่งสามารถกระจายไปกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมดของเธอ
เมื่อคุณดำเนินธุรกิจมานานพอ ในที่สุดคุณจะเข้าใจว่าต้นทุนบางอย่าง เช่น การเน่าเสีย ส่วนลด ลูกหนี้ที่เรียกเก็บไม่ได้ ตัวอย่าง ค่าล่วงเวลา การขนส่ง และใช่ การมีส่วนของผลิตภัณฑ์ฟรี เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ยิ่งลอร่าติดตามต้นทุนของเธอได้ดีเท่าไร เธอก็จะยิ่งสร้างค่าใช้จ่ายเหล่านี้ในโครงสร้างค่าใช้จ่ายของเธอได้ง่ายขึ้น และกำหนดราคาสินค้าของเธอได้แม่นยำมากขึ้นเท่านั้น บริษัทใหญ่ ๆ มักจะส่งต่อค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าของพวกเขา ไม่มีเหตุผลใดที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอย่างลอร่าจะทำเช่นเดียวกันไม่ได้ ฉันทำนี่. มันได้ผล.
ที่เกี่ยวข้อง: อันตรายจากส่วนลดที่เกิดขึ้นบ่อยและคาดการณ์ได้
วอร์ชิงตันขอร้องให้ธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ บนโซเชียลมีเดีย “แสดงจุดยืน” เธอทวีตได้ทุกอย่างที่ต้องการ แต่การร้องไห้ไม่ได้ทำให้ปัญหานี้หมดไป จะมีคนมาขอของฟรีตลอด ถ้าเธอไม่เต็มใจที่จะเล่นบอลคู่แข่งของเธอจะ หยุดบ่นได้แล้ว ลอร่า เริ่มทำบัญชี
Credit : เว็บสล็อตแตกง่าย
